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TikTok Ads vs Meta Ads : quel canal pour des produits “impulse” ?

TikTok Ads vs Meta Ads : quel canal pour des produits “impulse” ?
By VitalBizz / août 9, 2025

  • Pour des achats impulsifs (AOV bas/moyen, forte démonstration produit), TikTok a l’avantage créatif (UGC natif) et un CPM moyen plus bas ; Meta reste plus prévisible sur l’optimisation et l’attribution. Benchmarks récents : TikTok ≈ CPM $3,21 • CTR 0,84% • CR 0,46% ; Meta (trafic) CTR moyen 1,57% ; CPAs e-commerce très variables, avec des points bas observés autour de $25 selon secteurs. Lebesgue: AI CMOWordStreamTriple Whale

  • Les créas UGC sur TikTok (et Reels) dominent : nativement “sociales”, elles captent mieux l’attention et réduisent souvent le CPA. TikTokTikTok For Business

  • Budgets test : visez ≥ 50 conversions/semaine par ad set/ad group pour sortir de la phase d’apprentissage. En pratique : budget hebdo ≈ 50 × CPA cible ; sur Meta, un daily budget ≥ 5× votre CPA cible est recommandé si vous utilisez « cost per result goal ». Facebook+1

Benchmarks 2025 : que disent les chiffres ?

TikTok (e-commerce, convos)

  • CTR moyen ≈ 0,84%

  • CR moyen (click→achat) ≈ 0,46%

  • CPM moyen ≈ $3,21
    Ces moyennes viennent d’analyses agrégées 2025, et confirment l’ADN “reach + créa” de TikTok : bas CPM, mais exigence élevée sur l’angle UGC pour convertir. Lebesgue: AI CMO

Meta (Facebook & Instagram)

  • CTR moyen (objectif Trafic) : 1,57% (toutes industries).

  • CTR moyen (objectif Leads) : 2,53% ; CPC moyen leads $1,88. (Utile pour benchmarker votre hook rate.) WordStream

  • CPA e-commerce : fluctuant par vertical ; analyses sur 11 000 comptes montrent p.ex. des CPAs bas ~ $25 en Health & Beauty sur une période BFCM, avec variations fortes selon saisonnalité/concurrence. Triple Whale

Friction d’achat : un détail qui change tout pour l’“impulse”

  • TikTok Shop pousse fort l’in-app shopping (live + vidéos achetables) et favorise la découverte impulsive (études récentes mettant en avant la découverte produit à chaque visite). Influencer Marketing Hub+1

  • Meta Shops bascule en 2025 vers un checkout sur site (sortie progressive du paiement natif). Impact : légère friction en plus pour l’achat impulsif, mais contrôle accru côté marchand. PPC Landgodatafeed.com

Lecture : si votre vente dépend d’un déclenchement très rapide (proof → clic → achat), TikTok (avec Shop) peut sur-performer grâce à la fluidité du parcours. Sur des paniers plus élevés / funnels plus longs, Meta garde l’avantage en stabilité et en capacités d’optimisation.

Créas : l’UGC comme standard de performance

  • Réceptivité publicitaire +10% sur TikTok (étude Kantar) → l’UGC “natif” est attendu par les utilisateurs. TikTok

  • Cas récents : des stacks “UGC-like” à grande échelle ont montré hausse de CTR et CPA en baisse vs créas trop “brandées”. TikTok For Business

Playbook UGC (TikTok & Reels)

  1. Hook < 2–3 s (problème clair ou résultat visuel). Meta insiste aussi sur l’importance du début de vidéo. socialmediatoday.comTrueFuture Media

  2. Démo produit en main / face cam, before-after, unboxing, duet/réaction.

  3. Preuves sociales : avis, UGC clients, micro-influence.

  4. Overlay offre (prix, garantie, code), captions systématiques (consommation sans son très fréquente). TikTok For Business

  5. Formats natifs 9:16, 20–35 s, rythme cut/jump.

  6. Itérer par angles (3–5 scripts), 3 hooks / angle, et recycler cross-plateforme avec adaptations.

Budgets test : combien investir pour conclure vite (et proprement) ?

La règle d’or : sortir vite de la Learning Phase

  • Meta et TikTok visent ≈ 50 conversions/semaine par ad set/ad group pour stabiliser l’optimisation. FacebookTikTok For Business

  • Meta (si cost per result goal) : daily budget ≥ 5× CPA cible. Facebook

  • TikTok : budget min. $50/jour (campagne) et $20/jour (ad group). TikTok For Business

Méthode rapide (e-commerce “impulse”)

  1. Fixez votre CPA cible (ex. AOV 30 € → CPA visé 10–15 €).

  2. Calculez le budget hebdo par ensemble :
    Budget ≈ 50 × CPA cible → ex. CPA 12 € → 600 €/semaine.

  3. Traduisez en daily : 600 € / 7 ≈ 85–90 €/jour par ad set/ad group.

  4. Meta : vérifiez que daily ≥ 5× CPA (12 € → 60 € mini) et ajustez au-dessus si possible. Facebook

  5. Nombre d’ensembles : démarrez 2 ad sets Meta (large / broad + warm), 2–3 ad groups TikTok (angles/creators).

  6. Durée de test : 7–10 jours sans edits lourds ; scale ≤ +20% tous les 2–3 jours si KPIs OK. (Bonne pratique générale ; gardez l’œil sur la stabilité CPA/ROAS.)

Exemple concret
Produit “impulse” AOV 25 € → CPA cible 10 €
• Meta : 2 ad sets × 70–100 €/j (≥ 5× CPA) → 140–200 €/j total
• TikTok : 2 ad groups × 60–90 €/j (respect du min. + 50× CPA/sem) → 120–180 €/j total
Objectif : ≥ 50 conversions/semaine par ensemble pour sortir d’apprentissage. FacebookTikTok For Business

Quand privilégier TikTok… et quand rester sur Meta ?

Choisissez TikTok si :

  • la vente se joue sur la démonstration (résultat visuel, “problem solver”) ;

  • vous pouvez produire UGC varié rapidement ;

  • vous exploitez TikTok Shop (parcours in-app à faible friction). Influencer Marketing Hub

Choisissez Meta si :

  • vous avez besoin de scaling prévisible / lookalikes matures ;

  • votre funnel inclut retargeting multi-signaux (catalogue, vues, engagers) ;

  • votre panier est plus élevé (cycle d’achat plus long) et vous préférez l’optimisation granulaire (ASC + broad + signaux). (À noter : le passage de Meta vers checkout sur site peut ajouter une étape pour l’impulse.) PPC Land

Plan d’action 14 jours (prêt à déployer)

Jour 0–2

  • 5 scripts UGC (angles : pain point, unboxing, testimonial, challenge, hack).

  • 3 hooks par script.

  • 1 landing “friction-less” (paiement express + preuves sociales).

Jour 3

  • Meta : 2 ad sets (Broad / Warm), 4–6 créas UGC, daily ≥ 5× CPA. Facebook

  • TikTok : 2–3 ad groups, 4–6 créas UGC, ≥ $20/j/ad group et $50/j/campagne. TikTok For Business

Jour 7

Jour 10–14

  • Kill/Scale : tuez <P25, dupliquez >P75, +20% budget / 48–72h si CPA ≤ cible.

  • Ajoutez 2 nouveaux hooks/angles gagnants (TikTok Spark + Reels whitelisting).

Conclusion

Pour des produits “impulse”, TikTok est souvent le meilleur “premier canal” grâce à ses CPM bas, son parcours in-app et la puissance des UGC – à condition d’itérer agressivement sur la créa. Meta reste incontournable pour scaler, retargeter et lisser la performance, surtout si votre AOV grimpe. Une approche bi-canal bien budgétée (50× CPA/sem / ensemble) vous donnera la vitesse d’apprentissage et la robustesse nécessaires pour trouver votre vrai product-channel fit. Lebesgue: AI CMOWordStreamTriple WhaleInfluencer Marketing Hub

Sources clés : Benchmarks TikTok (CTR/CR/CPM) 2025 ; WordStream benchmarks Meta 2024 (maj 2025) ; Triple Whale (benchmarks e-commerce, CPA/CPM/CTR) ; guides officiels Meta & TikTok (budgets, learning phase) ; insights UGC/Kantar.

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