Dropshipping : valider un produit en 48 h (checklist + KPI)

Tu veux savoir en deux jours si un produit mérite ton budget (et tes nerfs) ? Voici une méthode test-éclair hyper opérationnelle pour passer de l’idée au verdict en 48 h : quelles créatives produire, comment poser ta landing en 2 heures, et surtout quels KPIs regarder pour décider de cut / itérer / scaler.

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L’objectif en 48 h

• J0–J1 : sélectionner 1 produit + créer 6–8 créatives + poser une landing propre + installer le tracking.

• J1–J2 : lancer de petites campagnes d’acquisition (Meta/TikTok), lire les KPI d’amorçage et décider.

• Livrable final : une feuille de score (KPIs) + un verdict clair : stop, itérer (et comment), ou scale (et avec quelles règles).

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Étape 1 — Pré-filtre produit (90 min)

Checklist express (copier/coller)

• Problème clair / bénéfice instantané (le « aha » se comprend en 3 s).

• Effet waouh visuel ou démonstratif (avant/après, transformation, mouvement).

• Preuve sociale disponible (UGC, avis, vidéos fournisseur).

• Marge brute ≥ 60 % visée (prix public vs coûts complets).

• Ticket idéal 25–60 € (impulsion + marge ads).

• Pas saturé (recherche rapide dans Ads Library/TikTok : variations récentes ?).

• Logistique simple (variantes limitées, retours gérables).

• Conformité (pas de claims santé exagérés, pas de marque déposée, pas de catégorie restreinte).

Mini-calculs utiles

• Marge brute (€) = Prix TTC – (COGS + livraison + frais paiement + TVA* + fulfillment)

• BE-CPA (coût pub max par achat) = Marge brute (€)

• BE-ROAS = Prix / Marge brute = 1 / marge brute %

Exemple (UE TVA 20 %) : Prix 39,90 € ; COGS 12 € ; frais paiement 3 % (1,20 €) ; TVA incluse ≈ 6,65 € ; fulfillment 1 € → Marge brute ≈ 19,05 € → BE-CPA = 19,05 € ; BE-ROAS ≈ 2,09.
Exemple (hors TVA) : Prix 39,99 $ ; COGS 12 $ ; ship 4 $ ; frais 3 % (1,20 $) → Marge brute ≈ 22,79 $ → BE-ROAS ≈ 1,76.

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Étape 2 — Créatives « test-éclair » (3–4 h)

Objectif : 3 angles × 2 hooks = 6 vidéos de 15–30 s (+ 2 images statiques). Tournage UGC (smartphone) ou montage à partir d’assets fournisseur.

Les 3 angles qui convertissent le plus souvent

1. Problème → solution

   • Hook : « Marre de [problème] ? Regarde ça. »

   • Script : montrer le problème en 3 s, démonstration en 10 s, résultat, call-to-action.

2. Avant / Après

   • Hook : « 15 s pour voir la différence ».

   • Script : split-screen, bénéfices quantifiés, preuve sociale (mini témoignage).

3. Objection killer

   • Hook : « Je pensais que c’était un gadget… »

   • Script : traiter la 1ʳᵉ objection (qualité, simplicité, livraison), garantie, CTA.

Spécifications rapides

• Sous-titres natifs (90 % regardent sans son).

• Logo discret, URL lisible, offre claire (ex : -20 % aujourd’hui).

• Fin : « Essaie maintenant » + flèche visuelle vers le lien.

Exemples de copy (Meta/TikTok)

• Primary text : « Stop au [problème] en 10 s ? J’ai testé → wow. -20 % aujourd’hui. »

• Headline : « [Résultat] en 1 semaine »

• CTA : Shop Now / En savoir plus

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Étape 3 — Landing page en 2 h (structure minimale)

Sections indispensables (ordre conseillé)

1. Hero : image/vidéo + bénéfice en 1 ligne + offre + CTA au-dessus de la ligne de flottaison.

2. Preuve : 3 bullets orientées bénéfices + 3 mini avis (photo, prénom).

3. Démonstration : gif/vidéo court + « Comment ça marche » en 3 étapes.

4. Stack d’offre : prix barré, remise, garantie 30 j, livraison, retours.

5. Objections : FAQ (qualité, taille, compatibilité, livraison).

6. Trust : badges paiement, mentions légales, politique retours.

Règles d’or

• Temps de chargement < 2,5 s, 1 CTA principal répété, couleurs contrastées, police lisible.

• UTM propres et nommage des campagnes/adsets/ads.

• Tracking (min) : Pixel Meta/TikTok + GA4 ; events : ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase.

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Étape 4 — Plan média 48 h (budget test)

Ajuste selon niche/CPM. Le but est d’observer des tendances, pas d’être « parfait ».

Meta (Facebook/Instagram)

• Campagne CBO ou ABO, Conversion → Achat.

• 3 ad sets (audiences larges/IC : broad + intérêt 1 + intérêt 2).

• Budget : 20–30 €/ad set/jour.

• Créatives : tes 6 vidéos + 2 statiques, laisser l’algorithme répartir.

TikTok Ads (si vidéos UGC)

• 3 ad groups (broad + interest bundle + lookalike si dispo).

• Budget : 20–30 €/ad group/jour.

• Optimiser pour Complete Payment (ou équivalent).

Règle de lisibilité : vise ≥ 3 000 impressions/créa OU ≥ 100 clics pour juger un premier signal.

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Les KPIs clés à 24 h puis 48 h

Les seuils varient selon niche/pays/plateforme. Voici des bornes pour décider vite.

Haut de funnel (pub)

Milieu & bas de funnel (site)

Finance (par commande)

• BE-CPA = Marge brute (€) → ton CPA réel doit être inférieur à ce seuil.

• ROAS ≥ BE-ROAS pour rester rentable.

• Panier moyen : surveille l’impact des bundles/upsells.

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Règles « Kill / Keep / Scale » (lecture à 24 h et 48 h)

Kill (couper sans regret)

• Créa : CTR lien < 1 % ou Hook rate < 20 % après 3 000 impr.

• Ad set/ad group : CPC > 1,20 € et ATC/sessions < 5 % après 100 clics.

• Produit : CPA > BE-CPA et conv. < 1 % après 300–500 sessions (trafic froid).

Keep (itérer)

• Bon engagement (Hook/CTR OK) mais faible ATC → retravailler landing (offre, clarté, preuve).

• ATC élevé mais achats faibles → check checkout (paiement, frais cachés, trust) et prix.

• CPM haut mais bons taux → tester angles/placements ; garder ce qui performe.

Scale (doucement)

• CPA ≤ 0,7 × BE-CPA et ROAS > BE-ROAS pendant 48 h.

• Augmenter budget +20–30 %/jour sur les ensembles gagnants (ou dupliquer en CBO).

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Feuille de score (template)

Produit : ______ | Prix : ______ | BE-CPA : ______ | BE-ROAS : ______

Créatives (6–8)

• C1 (angle Problème) : Hook __ % | CTR __ % | CPC __ € | Statut : ✅ / ❌

• C2 …

• C3 …

Site

• ATC __ % | IC __ % | Purchase __ % | Bounce __ % | Load __ s

Finance

• Panier moyen __ € | CPA __ € | ROAS __ | Verdict : CUT / ITÉRER / SCALE

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Itérations rapides qui paient souvent (30–60 min chacune)

Côté créa

• Changer le hook (1ʳᵉ phrase / 3 s) sans toucher au reste.

• Ajouter preuve : compteur (x 000 clients), garantie, test comparatif.

• Sous-titres plus lisibles (background, police).

Côté landing

• Re-écrire le hero : bénéfice + preuve + offre + CTA.

• Raccourcir si mobile (moins de friction), ou au contraire détailler si produit technique.

• Mettre l’offre en sticky bar (livraison gratuite, -20 % aujourd’hui, code auto).

Checkout & confiance

• Afficher les frais tôt (pas de surprise en checkout).

• Badges de paiement et politiques en pied de page + lien dans la FAQ.

• Chat ou FAQ inline pour lever la « dernière peur ».

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Planning serré (48 h chrono)

Heure 0–2 : pré-filtre + calcul marge + conformité.
Heure 2–6 : tournage/montage des 6 vidéos + 2 images.
Heure 6–8 : landing (hero, preuve, offre, FAQ, trust) + tracking + UTM.
Heure 8–10 : mise en ligne & QA (mobile first).
Heure 10–12 : setup des campagnes (Meta/TikTok) + publication.
Heure 24 : 1ʳᵉ lecture KPI → kill/keep/itérer (nouveaux hooks, micro-ajustements landing).
Heure 36 : 2ᵉ lecture KPI → consolider gagnants, couper le reste.
Heure 48 : verdict final + plan de scale (si ROAS ≥ BE-ROAS) ou archivage.

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Signaux d’interprétation (diagnostic éclair)

• CTR bon, ATC bas → Message-marché OK, page faible → retravailler hero/cta/prix.

• CTR faible, Hook haut → Curiosité sans clarté → changer titre/CTA de l’annonce.

• ATC haut, achats bas → Friction checkout → frais cachés, moyens de paiement, confiance.

• CPM haut partout → Angle trop large/sensible → créa plus nichée, ciblage légèrement affiné.

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Questions fréquentes

Combien de budget minimum ?
Idéalement 120–180 € sur 48 h (2–3 plateformes/adsets). L’important est d’atteindre 100+ clics/créa ou 300–500 sessions sur le site pour une lecture exploitable.

Et si aucun KPI n’est « bon » ?
Coupe. Tu viens d’économiser des semaines de « hope marketing ». Garde ce que tu as appris (objections, hooks qui n’accrochent pas) pour le prochain produit.

Dois-je A/B tester la landing dès J0 ?
Uniquement 1–2 variations maximum (hero court vs long, ou prix/offre). Trop de variations diluent le signal.

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La méthode en une phrase

Teste vite, lis peu mais juste, tranche net. En 48 h, tu dois savoir si ton produit mérite une 2ᵉ semaine d’efforts — ou une place au cimetière des idées. Avec la checklist ci-dessus, tes créatives « test-éclair » et les KPIs de décision, tu peux le faire sans guesswork.

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Annexes (copier/coller)

Checklist « go live »

• Pixel(s) + GA4 installés (VC, ATC, IC, Purchase).

• UTM propres + conventions de nommage.

• 6 vidéos (3 angles × 2 hooks) + 2 images.

• Landing (hero clair, preuve, offre, FAQ, trust).

• Vitesse mobile testée (< 2,5 s).

• Politique retours/livraison visibles.

• Prix & remise affichés sans surprise au checkout.

• Campagnes lancées (Meta/TikTok) avec budgets de test.

• Lecture KPI à H+24 et H+48 planifiée.

Formules finance

• Marge brute (€) = Prix TTC – (COGS + ship + frais paiement + TVA* + fulfillment)

• BE-CPA = Marge brute (€)

• BE-ROAS = Prix / Marge brute = 1 / marge brute %

Note : adapte TVA/frais à ton pays et à ton modèle (prix TTC vs HT).

Bonne chasse aux winners 👊