L’éternel duel. Si vous lancez (ou migrez) un shop de dropshipping orienté Europe, le choix de la plateforme n’est pas qu’une histoire de goût : il conditionne vos coûts, vos performances, vos intégrations et… votre tranquillité fiscale. Voici un guide clair, basé sur la vraie vie d’un marchand européen : combien ça coûte vraiment, quelle vitesse espérer, quelles apps choisir et comment rester carré avec la TVA (OSS/IOSS).

• Shopify : plus rapide “out of the box”, écosystème d’apps très riche mais souvent à abonnement mensuel. Moteur TVA EU correct, configuration simple, support. Idéal si vous priorisez la vitesse de déploiement et la stabilité.

• WooCommerce : plus contrôle et coûts fixes potentiellement plus bas, mais vous gérez l’hébergement, les mises à jour et la performance. Parfait si vous aimez optimiser vous-même (et accepter un peu de technique).

• TVA Europe : pensez OSS (ventes intra-UE), IOSS (import < 150 €), facturation conforme, validation des numéros de TVA (VIES) pour le B2B, conservation des preuves.

Les coûts réels (et cachés) : pas que l’abonnement

Votre marge en dropshipping se joue souvent à quelques points. Au-delà du “prix de la plateforme”, regardez tous les postes.

Coûts Shopify (fourchettes réalistes)

• Abonnement : plan d’entrée de gamme autour de 30–40 € / mois ; plans supérieurs si vous scalez.

• Frais d’encaissement (Shopify Payments ou passerelle tierce) : ~1,4–2,9 % + frais fixes par transaction selon pays/carte. Si vous n’utilisez pas Shopify Payments, surcoût par transaction (dépend du plan).

• Apps : très riche, souvent 5–50 € / mois par app. Deux ou trois apps “cœur” (upsell, avis, traduction, factures/TVA) peuvent vite créer un panier d’apps à 30–150 € / mois.

• Thèmes : gratuits ou premium (paiement unique).

• Temps/maintenance : faible. Shopify gère l’infra, les sauvegardes, la sécurité.

Coûts WooCommerce (fourchettes réalistes)

• Hébergement : de 10–20 € / mois (petit hébergeur) à 40–80 € / mois (performant, CDN, mise en cache).

• Certificat SSL/CDN : souvent inclus, sinon quelques euros/mois.

• Frais d’encaissement (Stripe/PayPal/etc.) : ~1,4–2,9 % + frais fixes par transaction, similaires à Shopify Payments.

• Extensions : beaucoup de licences annuelles (TVA EU, facturation, optimisation de recherche, multilingue…). Comptez 0–300 € / an selon besoin (≈ 0–25 € / mois en lissant).

• Thème + page builder : gratuit à premium (souvent paiement unique + renouvellement).

• Temps/maintenance : mises à jour WordPress/Woo/plug-ins, tests, sauvegardes. Si vous déléguez, ajoutez un forfait maintenance.

Deux scénarios chiffrés (exemples)

Hypothèses conservatrices : panier moyen 40 €, 5 000 € de CA (≈ 125 commandes) et 50 000 € de CA (≈ 1 250 commandes) par mois. Frais d’encaissement moyens 2,5 % + 0,25 €/commande. Ce sont des ordres de grandeur — vérifiez vos taux locaux.

Scénario A – Démarrage (5 000 € / mois, 125 commandes)

• Frais d’encaissement : 2,5 % de 5 000 € = 125 € + (0,25 € × 125) = 31,25 € → 156,25 €

• Shopify : Abonnement ~30–40 €, apps ~30–80 € → ~216–276 € / mois (hors marketing/produit).

• WooCommerce : Hébergement ~20–40 €, extensions ~10–25 €, mêmes encaissements → ~186–221 € / mois.
  Lecture : à petit volume, les frais d’encaissement dominent. Woo peut coûter un peu moins si vous gardez une stack légère.

Scénario B – Croissance (50 000 € / mois, 1 250 commandes)

• Frais d’encaissement : 2,5 % de 50 000 € = 1 250 € + (0,25 € × 1 250) = 312,50 € → 1 562,50 €

• Shopify : Plan supérieur ~90–110 €, apps ~80–200 € → ~1 733–1 873 € / mois.

• WooCommerce : Hébergement ~40–80 €, extensions ~25–50 € → ~1 628–1 692 € / mois.
  Lecture : à volume élevé, la négociation des frais de paiement (ou le choix du processeur) influence plus le P&L que la plateforme.

Conclusion coûts :

• Shopify facture davantage en abonnements (simplicité, vitesse).

• WooCommerce déplace la dépense vers l’hébergement et quelques licences annuelles, avec du temps technique à prévoir.

• Quel que soit le choix, optimisez d’abord vos frais d’encaissement : c’est là que se cache la plus grosse ligne variable.

Vitesse & performance : qui charge plus vite ?

Shopify

• CDN, cache et optimisation natifs : pages souvent rapides sans tuning.

• Thèmes modernes performants, bonnes pratiques par défaut.

• Moins de points de rupture (pas de conflit de plug-ins, pas d’hébergeur lent).

WooCommerce

• Ça dépend de votre stack. Avec un bon hébergement, un cache serveur, un CDN et un thème optimisé, Woo peut égaler Shopify.

• Les écueils classiques : hébergement sous-dimensionné, trop de plug-ins lourds, images non optimisées.

• L’avantage : vous pouvez pousser très loin (opcache, object cache, edge caching, optimisation SQL…), mais cela demande des compétences (ou un prestataire).

Règle pratique : si la vitesse “out of the box” est critique et que vous ne voulez rien optimiser, Shopify prend l’avantage. Si vous aimez tuner (ou travailler avec un dev perf), Woo est très compétitif.

Apps & écosystème : flexibilité vs. facture mensuelle

Shopify

• App Store riche, qualité globalement homogène, intégrations dropshipping (sourcing, fulfillment, suivi).

• Modèle économique : abonnements. C’est confortable mais la note mensuelle grimpe vite (upsell, avis, bundles, factures TVA, traductions, search avancée…).

• Sauvegardes et sécurité gérées, peu de dette technique.

WooCommerce

• Écosystème immense (WordPress + Woo). Beaucoup d’extensions à paiement unique ou licence annuelle (moins douloureux psychologiquement que le “tous les mois”).

• Liberté de brancher n’importe quel service (ERP, PIM, BI) via API, ETL ou code.

• Revers de la médaille : qualité hétérogène, mises à jour à tester, risque de conflits. Prévoyez un environnement de pré-prod et des sauvegardes automatiques.

Conformité (TVA) : l’Europe sans migraines

Ceci n’est pas un conseil fiscal. Validez votre setup avec un comptable spécialisé e-commerce UE.

Les fondamentaux pour un site B2C européen

• TVA par pays de destination : au-delà d’un petit seuil UE global (10 000 € de ventes transfrontalières/an), vous facturez la TVA du pays du client.

• OSS (One-Stop Shop) : portail qui centralise vos déclarations de TVA pour vos ventes B2C intra-UE.

• IOSS (Import One-Stop Shop) : pour les imports < 150 € expédiés vers l’UE, permet de prélever la TVA à la commande et d’éviter des frais à la livraison. Utile en dropshipping extra-UE.

• B2B : numéro de TVA du client validé via VIES → autoliquidation possible si conditions remplies (affichage zéro TVA et mention légale).

• Factures : numérotation séquentielle, informations légales (TVA collectée, taux appliqué, identification vendeur), archivage.

• Preuves d’emplacement et conservation (jusqu’à 10 ans pour OSS/IOSS).

Shopify & TVA

• Paramétrage prix TTC ou HT, application automatique de la TVA selon le pays, exemptions B2B possibles avec app/paramètres adaptés (validation VIES).

• Shopify Markets facilite la gestion multi-pays (tarifs, devises, domaines, messages légaux).

• Pour l’IOSS, vous collectez et stockez votre numéro et le transmettez au logisticien/fournisseur (souvent via l’app de fulfillment).

• Facturation conforme : soit via fonctionnalités intégrées, soit via app dédiée (numérotation, mentions légales, duplicata PDF).

WooCommerce & TVA

• Très flexible : TVA par pays, gestion TTC/HT, tables de taux importables, validation VIES, exonération B2B.

• Extensions pour : OSS/IOSS (rapports, exports), facturation (numérotation, PDF, mentions), géolocalisation (preuve d’emplacement), et consentements légaux.

• Demande un peu plus de configuration initiale et de discipline (sauvegardes, mises à jour, contrôles après maj).

Bonnes pratiques “safe” pour un shop EU

• Activer les prix TTC côté vitrine (plus clair pour le consommateur européen).

• Géolocaliser et afficher le taux exact sur le panier/checkout.

• Collecter les numéros de TVA (B2B) et valider via VIES en temps réel.

• Sauvegarder les preuves de localisation + factures 10 ans (OSS/IOSS).

• Documenter votre flux IOSS si vous droppez depuis un pays tiers (qui facture, qui est importateur, quel IOSS est utilisé).

• Afficher CGV/mentions légales/retours conformes aux exigences de chaque pays ciblé.

Courbe d’apprentissage, contrôle et pérennité

• Shopify : focus business/marketing. Vous sacrifiez un peu de contrôle bas niveau mais gagnez une exécution simple et un SLA implicite.

• WooCommerce : vous possédez tout (code, base de données, hébergement). C’est pérenne et portable, au prix d’un pilotage technique (ou d’un prestataire).

Quel choix selon votre profil ?

• Solo/side-project, time-to-market serré : Shopify. Lancez vite, itérez, concentrez vos efforts sur l’offre et l’acquisition.

• PME/brand avec équipe tech ou partenaire : WooCommerce si vous voulez optimiser la marge à moyen terme et intégrer finement vos outils.

• Opération multi-pays avec exigences légales/TVA avancées mais peu de ressources techniques** : Shopify + apps spécialisées (Markets, facturation/TVA, B2B).

• Data/SEO/contrôle total (et vous aimez mettre les mains dedans) : WooCommerce.

Check-list express avant de trancher

• Coûts : calculez votre P&L par commande (frais paiement > apps/hosting).

• Vitesse : Shopify par défaut rapide ; Woo → choisissez un bon hébergement + cache/CDN + thème léger.

• Apps : listez vos besoins “must-have” (upsell, avis, traductions, factures TVA, B2B, tracking) et prenez le coût total.

• TVA : vérifiez OSS/IOSS, B2B (VIES), facturation, conservation des preuves.

• Équipe : avez-vous le temps (ou le budget) pour la maintenance Woo ? Si non, Shopify.

Verdict

Il n’y a pas de gagnant absolu.

• Vous voulez la paix d’esprit, une page qui charge vite sans tuning et un setup TVA raisonnable en quelques heures ? → Shopify.

• Vous optimisez chaque point de marge, voulez un contrôle total et ne craignez pas la technique (ou avez un partenaire solide) ? → WooCommerce.