Tu lances (ou relances) ton agence SMMA et tu veux passer de 0 à 10 clients le plus vite possible. La voie royale ? Un cold email chirurgical, adossé à un ICP clair, une offre irrésistible et des séquences prêtes à coller. Voici un plan d’action clé en main avec des templates en français, des chiffres réalistes, et un mode opératoire du premier envoi au closing.
1) ICP : vise juste pour viser moins
Ton ICP (Ideal Customer Profile) doit être assez précis pour savoir qui contacter, quoi leur proposer et pourquoi maintenant.
Comment le définir en 15 minutes
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Firmographie : secteur, taille (CA, effectif), zone géo, modèle (e-commerce, SaaS, services).
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Stack & signaux : Shopify vs. WooCommerce, Meta/TikTok ads en cours, trafic en baisse (Similarweb), embauche d’un marketing manager, levée récente, ouverture de nouvelles villes, nouvelles gammes.
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Douleurs & déclencheurs : ROAS qui baisse après iOS14+, panier moyen faible, LTV sous-exploité, lead gen irrégulière, SDRs débordés, coût d’acquisition qui grimpe.
Exemple d’ICP (à adapter)
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E-commerce DTC : CA 1–10 M€/an, panier moyen 40–120€, Shopify, investit déjà >5k€/mois sur Meta/TikTok, CPA en hausse.
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B2B SaaS : ACV 5–30k€, cycle <90 jours, cible France/Benelux, 2–6 SDRs, besoin de RDVs qualifiés en top-funnel.
Astuce : un ICP net réduit le volume d’emails, augmente la pertinence et le taux de réponses.
2) Offre irrésistible : le “pourquoi toi, pourquoi maintenant”
Une offre irrésistible réduit le risque perçu et promet un résultat concret en temps limité.
3 formats qui convertissent pour une SMMA
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Audit vidéo 7 minutes + quick wins
Tu enregistres un Loom : 3 erreurs + 3 optimisations chiffrées, livrées avant l’appel. -
Pilote de 14 jours “no-risk”
Montage + créas + 1 itération, honoraires symboliques, sortie sans friction si objectifs non atteints. -
Garantie d’implémentation
“On met en place X playbooks (UGC + hooks + retargeting) sous 10 jours, ou on travaille gratuit la semaine suivante.”
Choisis UNE promesse, rends-la mesurable (KPI, délai), réversible (risque côté agence), et spécifique à l’ICP.
3) Math du pipeline : combien d’emails pour 10 clients ?
Deux scénarios pour te calibrer :
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Prudent : 5% de réponses → 30% de RDVs → 20% de closes
1 000 emails → 50 réponses → 15 RDVs → 3 clients -
Ambitieux (bon ciblage + offre forte) : 10% → 40% → 25%
1 000 emails → 100 réponses → 40 RDVs → 10 clients
Moralité : si tu vises 10 clients rapidement, qualité d’ICP + offre > volume aveugle.
4) Délivrabilité & setup (fais-le une fois, bien)
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Domaine & boîtes dédiés : sous-domaine pour le cold (ex : mail.tonagence.com).
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Authentification : SPF, DKIM, DMARC.
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Warm-up & limites : commence bas (20–40/j/boîte), augmente doucement.
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Copy “clean” : pas d’images, pas de pièces jointes, éviter les mots spammy, 1–2 liens max (idéalement ton Calendly + ton site).
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Hygiène : pas de doublons, pas de role-based emails (info@), vérification d’emails, opt-out simple.
5) Séquences prêtes à copier (E-commerce & B2B)
Placeholders à remplacer : {{Prénom}}, {{Entreprise}}, {{Produit}}, {{KPI}}, {{Douleur}}, {{LoomURL}}, {{CalendlyURL}}
Timings indicatifs : J0, J2, J5, J9 (à adapter).
A. Séquence E-commerce (ROAS/Créas/UGC)
Email 1 (J0) — “Audit 7 min + 3 quick wins pour {{Entreprise}}”
Objet : 3 idées pour baisser votre CPA sur {{Plateforme}}
Corps :
Bonjour {{Prénom}},
J’ai regardé rapidement {{Entreprise}} : je vois 3 optimisations simples pour réduire le CPA et stabiliser le ROAS (hooks UGC + retargeting incrémental + structure CBO).
Je peux vous enregistrer un Loom de 7 minutes avec les quick wins appliqués à {{Produit}}.
Ça vous dit ? Si oui, je vous l’envoie avant jeudi.
— {{TonNom}}, {{TonAgence}}
PS : si c’est plus simple, voici un créneau : {{CalendlyURL}}
Email 2 (J2) — “Utile ?”
Objet : Utile pour {{Entreprise}} ?
Corps :
Rebonjour {{Prénom}},
Voulez-vous que je tourne la vidéo 7 min (gratuite) pour {{Entreprise}} ?
Je couvre : 1) angle UGC, 2) structure campagnes, 3) retargeting post-achat.
Slot ici : {{CalendlyURL}}
Email 3 (J5) — Preuve légère
Objet : Exemple : -27% CPA en 14 jours (UGC + hooks)
Corps :
{{Prénom}},
Sur un compte proche de {{Entreprise}}, on a réduit le CPA de 27% en 14 jours en combinant UGC natif + 3 hooks.
Je vous montre le découpage dans le Loom si vous voulez.
On fait ça ? {{CalendlyURL}}
Email 4 (J9) — Break-up + ressource
Objet : Je clos le dossier {{Entreprise}}
Corps :
Je me permets un dernier message puis j’arrête.
Voici un mini-playbook UGC (angles + prompts créa) que vous pouvez reprendre tel quel : [lien vers doc]
Si vous voulez qu’on l’implémente pour {{Entreprise}} sur 14 jours “no-risk”, dites-moi.
Bonne continuation,
{{TonNom}}
B. Séquence B2B (SaaS/Services) — RDVs qualifiés
Email 1 (J0) — déclencheur & offre
Objet : 2 RDVs/sem pour {{Entreprise}} sans augmenter le spend
Corps :
Bonjour {{Prénom}},
J’ai noté {{Déclencheur : embauche d’un Head of Sales / nouvelle offre}}.
On aide des équipes comme la vôtre à générer 2 RDVs qualifiés/sem via LinkedIn Ads + retargeting email (sans augmenter le budget global).
Je peux partager un plan en 7 slides adapté à {{Entreprise}}. On prend 15 min ? {{CalendlyURL}}
Email 2 (J2) — bump
Objet : 15 min, cette semaine ?
Corps :
Rebonjour {{Prénom}},
Je vous envoie le plan 7 slides si OK. Pas de pitch, juste le qui/quoi/combien.
Créneau : {{CalendlyURL}}
Email 3 (J5) — preuve & objection
Objet : Calendrier rempli en 21 jours (playbook inside)
Corps :
{{Prénom}},
Sur {{Secteur voisin}}, on est passé de 3 à 9 RDVs/sem en 21 jours.
Objection fréquente : “manque de temps pour produire les assets”. On les co-produit (scripts, créas) et livrons en 10 jours.
On en parle ? {{CalendlyURL}}
Email 4 (J9) — break-up
Objet : Je range mon dossier
Corps :
J’arrête de vous relancer. Si le timing change, je vous renvoie le plan 7 slides.
Bon trimestre,
{{TonNom}}
6) Variantes d’objets (à A/B tester rapidement)
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3 quick wins pour {{Entreprise}} (vidéo 7 min) -
Baisser le CPA sans baisser le spend ? -
Plan en 7 slides pour {{Entreprise}} -
Utile ? -
On ferme le dossier {{Entreprise}}
7) Personnalisation efficace (sans y passer la journée)
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Ligne 1 personnalisée : un vrai détail (produit, page catégorie, post LinkedIn, nouvel onglet du site).
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Pont vers l’offre : “à cause de X, vous perdez Y → je propose Z”.
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CTA unique : lien calendrier ou “répondez 1, 2 ou 3” (ex : 1. voyez la vidéo, 2. envoyez un deck, 3. pas prioritaire).
Exemple de ligne 1 e-commerce :
“J’ai vu votre nouvelle gamme {{Produit}} et les UGC sont top, mais vos hooks ignorent la preuve sociale (avis 4,8/5) — on peut l’injecter en haut de funnel.”
8) Script d’appel de 15 minutes (post-réponse)
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Contexte (2 min) : objectifs du trimestre, canaux actuels, budget.
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Audit éclair (5 min) : 2 forces, 2 faiblesses, écart vs. benchmarks.
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Plan 30 jours (5 min) : 3 chantiers, 1 KPI principal, responsabilités.
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Next step (3 min) : pilote 14 jours / audit vidéo / décision date.
Envoie le récap dans l’heure (bullet points + échéances).
9) Organisation & suivi
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Kanban simple : Prospects → Répondu → RDV → Proposition → Closing.
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KPI hebdo : délivrabilité (ouverture), réponses, RDVs, taux de no-show, closes.
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Blocs temps : 90 minutes/jour pour prospection (recherche + personnalisation + envoi).
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Bibliothèque d’assets : 3 Looms d’exemple, 2 études de cas, 1 deck 7 slides, 1 page d’offre.
10) Légal & bonnes pratiques (RGPD)
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Base légale intérêt légitime en B2B : message pertinent, ciblé, opt-out facile, identité claire.
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Minimise les données personnelles, stocke-les proprement, respecte les demandes de désinscription.
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Évite l’automatisation “bourrin” et le scraping agressif.
11) Check-list “prêt à envoyer”
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ICP défini + liste de 50–150 comptes très ciblés
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Offre choisie (1 seule) + Loom modèle prêt
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Domaine configuré (SPF/DKIM/DMARC) + warm-up
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1 séquence de 4 emails + 3 objets alternatifs
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Calendly et page d’offre à jour
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Suivi des KPI et slots d’envoi calés
12) Bonus : micro-templates supplémentaires
“Réponse courte” pour décrocher un RDV depuis LinkedIn ou un formulaire
Merci {{Prénom}} ! Pour être utile, je peux vous montrer comment on réduirait le CPA sur {{Plateforme}} en 7 minutes (Loom).
Je vous l’envoie ou on cale 15 min ici : {{CalendlyURL}} ?
“Sans Calendly” (si tu préfères le reply)
Dispo mar 10h / mar 14h / jeu 11h — répondez avec le créneau qui vous convient et j’envoie l’invite.
“Objection prix”
Compris pour le budget. D’où le pilote 14 jours : on prouve l’impact avec 1–2 chantiers, vous gardez ou non. Pas de risque côté vous.
Conclusion
Tes 10 premiers clients ne viennent pas d’un “hack”, mais d’un focus : ICP étroit, une seule offre irrésistible, et une séquence courte exécutée proprement. Lance 1 000 emails bien ciblés, itère chaque semaine (objets, lignes 1, CTA), et alimente ton pipeline sans brûler ta délivrabilité. Tu as maintenant tout ce qu’il faut pour appuyer sur “Envoyer”.
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